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應收賬款管理論文范文第1篇

【關鍵詞】物流企業應收賬款管理對策

物流企業為了增加市場份額，提高市場占有率，往往會采取先提供服務，后向客戶收取款項的方式，應收賬款便是企業賒銷行為在財務賬上的反映。

一、物流企業應收賬款管理存在的常見問題和管理弊端

1、應收賬款管理方面存在問題。第一，風險意識不足。物流企業近幾年在大中城市大量涌現，而物流企業所服務的客戶卻呈現微量遞減的趨勢。部分物流企業的資金周轉因業務量的增加反而出現困難。究其原因，物流企業財務風險意識的缺乏是根本因素。出于自身的需要或客觀的原因，物流企業為了擴大或保持原有市場份額，在未事先對付款人作資信調查和未對應收賬款風險進行正確評估的前提下，盲目采取賒銷的策略；只注重營業收入和財務賬面的高利潤，無視大量被客戶占用拖欠的流動資金的可收回性，而進行大量賒銷，導致代墊付的大批應收款項難以收回和長久拖欠。第二，管理不同步。很多物流企業只注重拓展業務，未形成科學合理的應收賬款的管理制度。銷售與核算脫節而失去控制，財務部門未及時與業務部門定期核對，導致問題不能及時被暴露；有的物流單位甚至發生業務員貪污挪用公款事件。第三，內部激勵措施不力。物流企業往往為調動業務員的積極性，而將其工資報酬與銷售額掛鉤，未曾考慮到應收賬款的可回收性和產生壞賬的可能性。第四，企業法律意識薄弱。實際業務中，業務人員很少與客戶簽訂業務合同，財務部門又不經常與客戶核對往來款項，甚至提供了勞務因尚未收款而不開發票。由此客戶方缺乏有效入賬憑據，極可能因業務人員的變更而忽略了物流企業款項的給付。一旦到了通過法律手段解決債務糾紛時，物流企業往往在證據提供方面出現困難。

2、應收賬款管理不善的弊端。第一，夸大了企業經營成果。由于應收賬款管理不善，降低了企業的資金使用效率，夸大了企業經營成果。第二，加速了企業的現金流出。賒銷雖然能使企業產生較多的利潤，但是并未真正使企業現金流入增加，反而使企業不得不運用有限的流動資金來墊付各種稅金和費用，加速了企業的現金流出。第三，對企業營業周期有影響。不合理的應收賬款的存在，使物流企業的營業周期延長，影響了企業的資金循環，造成企業現金短缺，從而影響職工工資的發放和物流業務的再開展。

二、物流企業應收賬款管理的對策和思路

1、做好事前控制，加大資信調查力度。從源頭扼制應收賬款的大幅度增加和壞賬的形成，建立客戶企業資信檔案，做好應收賬款的事前控制。即要對客戶的信用資質進行評估，制定出一套合理的信用政策和信用標準，據以評價客戶等級，決定是否給予客戶信用。首先，物流企業在制定或選擇信用標準時應考慮三個基本因素：同行業競爭對手的情況、企業承擔違約風險的能力和客戶的資信程度。對客戶的信用標準的評定通常采用“5C”評估法，對已獲資料進行分析。其次，物流企業要采用合理的信用條件，主要包括信用期限和現金折扣等。再次，物流企業要建立恰當的信用額度。

2、搞好事中管理，建立和加強應收賬款的內部控制制度。明確應收賬款的管理部門，實行應收賬款回收責任制。賒銷的審批以客戶的信用為依據，不盲目為了銷售而降低客戶門檻；應收賬款的記賬與收款崗位嚴格分離，應收賬款的記賬會計與賒銷行為的經辦人一起定期與相關客戶核對賬目，從制度上防止人為侵占應收賬款行為；對超期的應收賬款要嚴加控制催收進度，必要時運用法律手段，以維護企業的利益；對應收賬款實行壞賬準備金制度，定期清理應收賬款，對確實不能收回的應收賬款列作壞賬損失，借“壞賬準備”，貸“應收賬款”，同時將其造冊作輔助賬管理。如收回已列壞賬的應收賬款，則重新轉入會計賬套內：借記“應收賬款”，貸“壞賬準備”，同時再借記“銀行存款”（或現金），貸記“應收賬款”。

3、加強事后考核，健全企業應收賬款的考核體系。針對物流企業應收賬款的特點，對業務部門的考核指標不應有量的控制，但對應收賬款賬齡要設指標嚴格控制。應收賬款既要設置絕對數指標，對總量、賬齡都要控制，同時設置相對數指標考核。將應收賬款的考核結果與經營者及員工的經濟利益掛鉤，促使全體員工關心應收款項的清收情況，把壞賬損失降到最低點。在考核計算業務部門(或業務人員)的利潤、獎金時，應對該業務部門(或業務人員)按其所發生的應收賬款金額的大小、賬齡的長短分別以不同的比例在利潤、獎金中扣除再計發獎金，其扣除部分以“其他應付款”的形式掛賬，待應收賬款收回后沖銷“其他應付款”，將獎金退回給業務部門。

4、建立應收賬款的內部報告制度和風險管理系統。應收賬款發生后，企業應采取各種措施，盡量爭取按期收回款；對尚未收回的款項，企業管理層應該適當采用更積極的收款政策和風險轉移機制，做好應收賬款風險程度分析，盡可能防范壞賬損失帶來的經營風險，主動化解和規避應收賬款帶來的負面影響。如有情況表明客戶瀕臨破產，則應及時向法院，以期在破產清算時得到部分清償。財務人員應當按照應收賬款形成時間的長短，定期編制《企業應收賬款風險評估一覽表》，以便讓決策層和相關部門準確、及時、全面地掌握企業應收賬款的現狀，有針對性地制定欠款催收政策。

【參考文獻】

[1]中國注冊會計師協會：財務成本管理[M]，經濟科學出版社，2005.

應收賬款管理論文范文第2篇

關鍵詞：應收賬款；融資；國際保理；證券化

1我國企業應收賬款管理存在的主要問題

我國企業在應收賬款日常管理中，普遍存在如下問題：

1.1應收賬款拖欠嚴重

根據市場調查，我國約有80%的企業采取了賒銷的方法，企業應收賬款占流動資金的比重為50%以上，遠遠高于發達國家20%的水平。企業之間，尤其是國有企業之間相互拖欠貨款，逾期應收賬款居高不下。企業應收賬款的大量存在，虛增了賬面上的銷售收入，一定程度上夸大了企業經營成果，增加了企業的風險成本。

1.2資金使用效率低

在賒銷方式中，企業物資的流動與資金流動是不一致的，發出商品，開出銷售發票，貨款不能同步收回而銷售收入卻已得到確認，這種沒有貨款回籠的銷售收入，勢必導致沒有現金流入的銷售損益產生，迫使企業不得不運用有限的流動資金來墊付各種稅金和費用。如果涉及跨年度銷售收入導致的應收賬款，則企業還要用流動資金墊付股東年度分紅。

1.3信用管理部門角色定位不明確

目前在我國企業中一般采取兩種方式設立信用管理部門：一種是財務總監領導下的信用管理部門，另一種是銷售總監領導下的信用管理部門。兩種方式都有其弊端。財務部門兼管信用管理，將財務對應收賬款的控制視作信用管理，信用管理的資源和要素配置不齊全。實際上財務部門的控制更多的是事后控制，并不能承擔信用管理部門的全部職責。銷售部門兼管信用管理缺點更明顯，銷售部門以追求高額銷售量為第一目標，為完成銷售業績而對賒銷風險置若罔聞。

1.4應收賬款的真實性及實際價值難以認定

據筆者調查，銀行目前開辦應收賬款融資業務最擔心的問題是難以認定對應收賬款項下交易的真實性及應收賬款的實際價值。銀行普通認為中小企業的財務制度多數不夠健全，缺乏規范的應收賬款確認方式，應收賬款的真實性和實際價值難以進行認證，而且企業的貿易伙伴往往多數處于異地，對這些異地應收賬款情況的了解更加困難。

1.5難以了解應收賬款債務人信用情況

應收賬款作為抵押品與土地、房產或存單存折相比較，把握度和可控度較弱，不但需要考慮抵質押人自身的財務和信用狀況，還需考慮到形成應收賬款的上下游客戶資信情況。如何全面獲取債務人的資信情況一直是銀行難以解決的問題。為了獲得商業信用，一些客戶偽造資信資料，客戶進行有意的欺詐行為，而企業缺乏科學的客戶資料收集和整理的方法，客戶的檔案不完整，企業的信用決策和控制缺乏有效的信息支持。

2我國企業開展應收賬款融資的現實意義

當前，企業如何將應收賬款及時回收，已成為最重要的問題之一。而開展應收賬款融資對企業生產經營具有重要的現實意義。

2.1獲得更為理想的資本結構

通過應收賬款融資，企業能夠在應收賬款到期前取得現金資產，為正常的生產運營提供現金支持，同時改善企業財務結構，提升企業競爭能力。而且，如果采取無追索權的保理融資模式，保理商將買斷企業應收賬款，收款風險大大降低，并且資產負債表中反映的是應收賬款的減少和貨幣資金的增加，負債并沒有任何變化，更有利于財務結構的優化。

2.2提高償債能力

企業通過轉讓應收賬款，既融通了資金又避免了風險，且無需增加企業負債，還可以加速資金周轉，降低壞賬損失，減少信用調查及應收賬款收款的開支，從而提高企業的利潤，增強企業的經營活力，有助于國企走出困境。

2.3降低融資成本

應收賬款融資成本主要包括：一是咨詢成本；二是折扣成本；三是納稅成本。有資料顯示，資產證券化交易的中介體系收取的總費用率比其他融資方式的費用率低好幾個基點。而且應收賬款證券化通過成熟的交易機構和資產重組、風險融資、信用增級等安排，改善了資產支持證券的發行條件，使證券發行人能以高于或等于面值的價格出售證券，加上支付的利率較低，企業融資成本也必然大幅度降低。尤其在進行大額籌資時，應收賬款證券化通常表現出較大的優越性。

2.4樹立企業良好形象

應收賬款融資的本質是以應收賬款的回籠資金作為信貸資金的第一還款來源，其信用基礎是借款企業商業信用與買家商業信用的高度融合。應收賬款融資行為的廣泛開展，不僅能夠解決企業的融資難題，更能夠把商業信用的推廣與應用提高到新的層次，有利于誠信、守法的市場經濟規則的建立，更有利于企業樹立良好形象。

3我國企業應收賬款融資的方式選擇

3.1應收賬款抵押融資

應收賬款抵押融資是企業以應收賬款的債權作為抵押擔保，向銀行、財務信貸公司等金融機構取得借款。一般由應收賬款的債權人（出讓方）開出載有以應收賬款作為抵押擔保的條款和票據，然后在規定的期限從貸款機構在賬款限額內取得現金。如果出讓人到期不能償還借款，則貸款機構有權行使應收賬款的收款權來償還票據本金及其他費用。由于企業的信用狀況和應收賬款賬齡等因素使應收賬款回收具有相當的風險，因此借款限額通常是應收賬款額的60%至90%。作為抵押貸款的應收賬款，既可以由借款人收取，也可以由貸款人收取，但一般情況下，往往不通知債務人，而由借款人繼續收取。

為了明確借貸雙方的責任，應簽訂有關協議，明確如下問題：（1）借款人的借款償還期限、償還方式、利率及表明到期如數清償本息的說明。（2）銀行或其他金融機構對抵押擔保借款的追索權，即一旦應收賬款無法收回或收回的數額不足以償還放款的本息，銀行或其他金融機構有權向借款人索賠的權利。（3）對借款人逾期利息與逾期違約金的規定。（4）借款人對擔保品擁有所有權的說明。此外，出借人還應鑒定應收賬款的價值，剔除一些賬齡長，已成死賬的應收賬款，以便正確計算擔保價值。

3.2應收賬款讓售融資

（1）國際保理。

保理業務(Factoring)是一項集貿易融資、商業資信調查、應收賬款管理及信用風險擔保于一體的新興綜合性金融服務。保理業務是指賣方（出口商）將其應收賬款打包出售給保理商，由保理商負責應收賬款催收的一項金融服務。隨著我國保理市場的不斷成熟，保理業務功能的進一步開發，面對我國眾多出口生產型中小企業的融資困境，研究保理業務供應鏈前置創新，解決能夠取得國際定單卻無法組織或擴大生產企業的融資問題，已經具備了新的現實條件。供應鏈前置的研究就是把保理從傳統功能下延伸至供應鏈前端，從而貫穿于整個供應鏈，作為一條并行的完整資金鏈保障供應鏈的正常運行。

據2003年FCI年報統計數據，2003年我國國際保理業務結算額僅為240百萬歐元，僅占全球國際保理總額的0.503%，約占我國同期出口額的0.068%。可見，國際保理業務在我國發展水平較低。此外，其分布也不平衡。國內尤其是西部的許多地區，國際保理業務仍然不為商業銀行和進出口企業所熟悉。這一狀況是與國際貿易中信用證使用日漸減少，賒銷記賬交易使用不斷增多的潮流相悖的。隨著我國加入WTO、金融業對外開放程度日益加深，國際保理業務正迅速地成為外資銀行搶占中國金融市場的極具競爭力的“武器”。我國商業銀行發展國際保理業務以填補產品空白和改善服務中的不足，已成為當務之急。

（2）福費廷。

福費廷融資是企業已經承兌、擔保的遠期票據向銀行和福費廷公司申請貼現、或者說是銀行或福費廷公司以無追索權的方式為企業貼現遠期票據。其與票據貼現融資的區別在于，票據貼現融資的依據是短期票據，貼現銀行對貼現申請人有追索權；福費廷融資的依據是遠期票據（包括遠期匯票和本票），貼現銀行或福費廷公司對貼現申請人無追索權。福費廷融資與保付融資的區別在于，福費廷融資的期限比保付融資的期限長；福費廷的金融服務比較單一、無連續性，保付的金融服務比較復雜、具有連續性。

3.3應收賬款證券化融資

應收賬款證券化，即企業將應收賬款匯集后出售給專門從事資產證券化的特設機構(SpecialPurposeVehicle,SPV)，注入SPV的資產池。經過資產重組和信用增級后，SPV以該資產池所產生的現金流為支撐，在國內外金融市場上發行有價證券融資，最后用資產池產生的現金流來清償所發行的有價證券，從而達到發起人籌到資金、投資人取得回報的目的。特設機構SPV是專門為資產證券化設立的特殊實體。它可以是由證券化發起人設立的一個附屬機構，也可以是一個長期存在的專門進行資產證券化的機構，設立的形式可以是信托投資公司、擔保公司或其他獨立法人實體。

目前利用應收賬款融資的企業逐漸增加，比如中國國際海運集裝箱（集團）股份有限公司（簡稱中集集團）與荷蘭銀行于2000年3月在深圳簽署了總金額為8000萬美金的應收賬款證券化項目協議，在國內企業中首創資產證券化的融資先例，為中國企業直接進入國際高層次資本市場開辟了道路。

在我國，應收賬款融資的順利開展，還需各方緊密配合和共同努力。企業要樹立良好的信用，銀行等金融機構要積極推進金融創新，國家也應制定相應的措施對其加以完善。

參考文獻

［1］趙潔華.應收賬款融資：開辟企業融資新渠道［J］.浙江金融，2007，（3）.

［2］張立瑋.金融創新：應收賬款讓售的優勢［J］.經濟特區，2005，（6）.

應收賬款管理論文范文第3篇

關鍵詞：

一、我國應收賬款管理的現狀

隨著我國經濟的發展和我國改革開放，我國的市場競爭逐漸的激烈，尤其是在我國加入世貿組織之后，我國的企業為了擴大自己的經營規模，更多的占有市場，他們會盲目進行擴大再生產，這樣的結果就是導致企業的貨物積壓占有大量的企業資金。面對貨物的加壓他們就會選擇盲目的欠款銷貨的情況。導致了目前我國的大部分企業出現了應收賬款的管理，使得企業在運行過程中，應收賬款管理目標已經從單純的提高市場份額擴大到實現企業的生存及可持續發展。

據我們對有關數據的調查與研究不難看出我國的根企業應收賬款占流動資金的比重為50%以上，相對于發達國家20%的水平我們遠遠的超出了，這樣就會形成我國企業的特有的一種管理模式——應收賬款管理，這樣也無形中增加企業的負擔。

二、我國企業應收賬款管理中出現的問題

（一）我國企業內部監控管理制度不健全

企業管理對于企業的經營具有重要的作用，在我國企業中，大部分的財務管理目標是由企業的銷售部門與財務部門相管理的，這樣就會導致這兩個部門因為管理沖突所導致的矛盾。在現在我國的企業中我們常常忽視對于企業的應收賬款的管理，尤其是在制度還不健全的企業，他們的賬款往往是由企業的銷售部門在進行貨物銷售的時候向欠款提起，他們過多余重視自己的銷售業績，把人心側重于企業的貨物銷售，不關心企業的貨款，而企業的財務部門也是由于種種原因不能及時對于欠款企業的財務情況進行及時的了解，這樣就會出現企業的賴賬壞賬的發生。并且企業也缺乏對于銷售部門與財務部門對于企業的應收賬款管理的內部管理制度，使得企業的應收賬款遲遲不能收回，老賬難清，舊賬未了又累新賬，使這部分資金時時處于風險之中。

（二）忽視對客戶信用的調查和對賬款跟蹤控制的管理

企業要減少應收賬款收不上的次數，企業就要制定規范的制定，但是在實際中我國的企業為了在激烈的市場競爭中占有更多的市場份額他們就會過多余向市場投入企業的欠款產品，而對于拖欠企業產品款的企業，我們缺乏對于他的資質以及信用等情況的分析，在交易中缺少自我保護的意識，我們的企業部門認為只要把企業的產品銷售出去了就會完成了企業的任務，這樣就會缺乏了相因的跟蹤調查機制，我們沒有及時的對于企業的財務情況、履行償債能力等作出合理的分析。忽視企業的經營風險，沒有及時的根據企業的財務情況對企業的欠款風險進行調整，沒有針對不同的往來客戶制定不同的信用政策，使企業的應收賬款平均收款期延長，資金占用數額增加，壞賬損失率增大。

（三）不注重成本分析，未遵循成本效益原則

企業追求的是利潤，企業的一切行為也要圍繞者企業的盈利，企業對于應收賬款的管理也要看它是否能夠實現企業的盈利，只有能夠實現企業盈利的欠款行為才是有利的。但是在我國的企業應收欠款的管理中我們很難考慮企業的盈利行為，沒有把企業的賒銷成本計入其中，但是在我國企業從來不把這種隱形的而損失納入其中，尤其是在我國的企業中進行賒銷時一般不進行各種賒銷方案的對比研究，沒有針對的方案進行選擇，他們一般都是粗放式的管理，只要能要回欠款就行，有的甚至為了要回企業的欠款對欠款企業的財務部門的管理人員進行賄賂等行為，這也就造成了企業的損失，可以說我國企業受傳統應收賬款管理模式的影響，企業間的“三角債”和相互拖欠貨款現象十分嚴重，壞賬損失率很高。

（四）缺乏專門負責應收賬款的管理部門

在我國的企業部門由于企業的銷售部門和企業的財務部門對于企業的應收賬款的管理都存在忽視性，造成了企業的欠款沒有具體的企業部門去執行，這樣就會造成企業的流動資金造成一定程度的影響。在企業的銷售部門他們往往會把企業的欠款情況以及數據匯報給企業的財務部門以后他們就不管了，而企業的財務部門也單單認為自己直管企業的賬務，只要記錄清楚就可以，這樣就會因為各自職責所在，產生財務部門和銷售部門的矛盾，不利于企業的正常生產經營。

三、加強我國企業應收賬款管理的措施

（一）加強應收賬款管理過程的控制

加強企業應收賬款管理理念，建立全程化管理對策。應收賬款解決方案的形成是從如何管理和清理應收賬款著手，首先明確應收賬款具體由誰來管理；其次通過完善工作制度，細化工作流程， 運用科學的方法和工具對應收賬款進行管理，形成一套全程化的管理理念。加強企業的應收賬款的管理控制具體就是事前控制、事中控制以及事后控制。首先事前控制。對于企業的事情控制就是在進行交易時首先就是對于客戶的信譽進行綜合的分析，從而知道客戶的賴賬風險程度，對于具有賴賬風險的我們要拒絕對他進行賒賬。從而保護企業的正當利益不受損害，保證企業賒銷低損失，低風險。其次事中控制。我們企業部門針對具體的客戶在企業的內部通過一系列科學的，定量化的信用評估，明確結果并依照預訂審批權限進行決策，決定是否開展賒銷，以確定合適的賒銷額度和賒銷期限。同時及時的對于賒賬進行了解。最后事后控制。對于企業的賒賬我們要及時的進行追討，我們要經過一系列的管理加大企業的應收賬款的管理工作，減少企業的壞賬賴賬的發生來保證企業資金的正常運轉。

（二）完善應收賬款管理制度及管理責任

企業要完善應收賬款的管理制度，把賒賬的責任落實到具體責任人身上，做到 “誰經辦，誰審批，誰負責”的管理制度。這樣有利于企業的賒賬有專門的人員來實施。對于企業要及時的對于企業的負責賒賬人員的自身信譽以及市場銷售能力進行調整，授予不同級別的人員不同金額的審批權限，各經辦人員只能在各自的權限內辦理審批，超過限額的必須由上一級領導批準，進過企業領導認為同意的，由企業的領導書面授予他執行的權力，對于此次賒賬有具體的賒賬負責人與企業的領導共同承擔。并且我們在做好企業的賒賬責任到具體人的時候我們也要把企業的應收賬款的管理工作與企業的利益相聯系，企業可以將貨款回籠作為考核銷售部門及銷售人員業績的主要依據，并建立科學規范的指標考核體系，根據實際回收情況與業務人員工資，獎金掛鉤，增強他們的責任心。

應收賬款管理論文范文第4篇

我國軍工企業屬國有性質企業，主要生產領域涉及特殊軍工產品及軍民兩用型產品，并始終肩負著滿足國防和戰爭需要的特殊使命。較其他基礎行業相比，其具有如下行業特征，也正是由于其行業特性的束縛，它的應收賬款存在管理困難：

（一）政治性

軍工企業最大特點就是要擔負國家軍事建設的主要重任，因而其具有很強的政治性。軍工企業的發展從一定程度上標志著一個國家的綜合實力，所以它的改革與發展必須要符合國家戰略目標與現實利益，基于上述考慮，軍工企業有時甚至會選擇以損失經濟利益為代價，那么，政治性的行業特點就決定了它的應收賬款管理存在一定的困難。

（二）保密性

由于某些特殊軍品和技術的研發與生產涉及國家安全，因此軍工企業往往處于高度保密狀態，所以，軍工企業的保密性決定了它的研制與生產必須由特定軍工企業來完成，使得其市場開放程度受限。基于特定的市場空間及行業內部企業間的較多購銷產品或技術的行為，軍工企業會產生煩瑣的三角債務關系。

（三）買方壟斷性

軍方是軍品的最終用戶，軍工企業買方壟斷性這一特性決定了其經濟運行適用特殊的商品規律，所以，一味地效仿市場經營機制所形成的應收賬款拖欠問題更為嚴重。

（四）高風險性

軍工產業在流動資金、研發技術及人才引進方面屬于高風險產業，另外，其產品與服務需求的非均衡性及不同軍工產品系列的特異性，同樣使得軍工產業選擇生產范圍存在較強的剛性。這樣一來，訂購的產品與服務的鎖定性需求也決定了軍工企業的應收賬款存在后續管理風險。

二、軍工企業應收賬款管理所面臨的困境

由于軍工企業具有行業特殊性，所以其應收賬款管理困境也較其他行業略有不同：

（一）需方原因產生應收賬款的管理困境

（1）支付習慣不同。軍隊間的訂貨不同于正常企業生產，其訂貨基本是采用先交貨后結算的方式，又因軍需物品的特殊性及重要地位，軍方對其采購更為慎重，所涉及決策級別更加繁雜，導致決策周期較長而產生了應收賬款。這樣不僅加大了軍工企業的人力、物力消耗，也加大了其流動資金等方面的風險隱患。

（2）受控于支付權限

軍工企業的資金調配多需國家相關部門審核批復，上報及審批時間過長易形成應收賬款，這主要是基于宏觀調控的因素而決定，所以，軍工企業應收賬款的清償不取決于企業本身。

（二）供方原因產生應收賬款的管理困境

軍工企業供需方關系的特殊性決定，其應收賬款管理往往不存在惡意拖欠問題，也較少需要對需方客戶征信問題進行調查，但其應收賬款管理卻存在其他行業所不具有的管理難點：

其一，軍需產品及服務的專用性決定其清償力度減弱。軍工企業針對軍方需求量身定做專項方案，相應的，其在研發與生產期間便失去了所有投入項目總資源的機會成本，并增加了對軍方的依賴程度而處于收款中的弱勢地位。另外，軍工行業具有高度保密性，其設計方案不能像產品一樣進行后期抵押、拍賣等，也同樣減弱了應收賬款的清償力度。

其二，軍工企業制約因素較多增加了應收賬款的管理困難。軍工企業受國家政策及軍方需求的制約因素較多。在方案設計階段，一旦政策變動或軍方需求方針變更，均會造成設計與生產的暫停或終止，這樣一來，就會形成前期投入的應收款項回收困難。

另外，軍工企業的軍轉民限制因素也較多，某些涉密技術是絕不可能因其民用市場前景的誘人而被批應用于民品的生產領域，如若經適當的技術轉化并通過申請專利的方式實現了軍轉民生產，其歷時時限也較長，況且隨著經濟增長及人們物資需求的轉變，重新投入市場的軍轉民產品，其經濟效益也存在不確定性。所以。因此，而形成的資金投入是需要軍工企業自行消化的，進而增加了企業的經營風險。

三、軍工企業應收賬款管理的優化舉措

軍工企業使用應收賬款賒銷策略雖然在某種程度上增加了產品及服務的銷售量，但后期款項的拖欠卻反而制約了它的持續發展，這也是很多軍工企業陷入被拖垮的窘境之一。因此，軍工企業要積極完善應收賬款管理，才能適當的規避賒銷過程中存在的經營及財務風險。

（一）加強應收賬款內控管理

基于其國有企業的特性，一些軍工企業不注重企業的內控管理，針對應收賬款這一問題，軍工企業要特別強化企業內部對應收賬款的重視程度，不斷地完善應收賬款管理的內控機制，并做到在決策前控制好前期投入，在方案實施中注意負責部門間的聯動管理及加強事后控制的考核與責任機制落實，將應收賬款管理貫穿于整個方案的執行過程中，以強化供需方相互間的重視程度而增強風險調控能力。

（二）堅持核算中的謹慎性原則

一方面，軍工企業要在尊重合同的基礎上，應根據設計或生產進度按比例核算收入與成本，并注重核算中謹慎性原則的合理適用；另一方面，企業也應注意應收賬款本身的機會成本與時間價值，在簽訂專項合同時將上述因素囊括其中加以考慮，以增加應收賬款的貨幣時效性。

（三）引進承兌匯票或應收賬款保理理念

隨著軍工企業市場化的進一步升級，軍工企業也可以在合同簽訂時注明雙方可采用銀行承兌匯票等方式進行支付結算，這樣一來，既減少了應收賬款收回的風險，也能扭轉被動等待付款的局面。

另外，軍工企業也可以考慮與銀行進行互動，引入應收賬款保理業務。將常規性、不涉密的項目進行銀行保理，既可以解決資金的瓶頸問題，實現應收賬款風險轉移，也可以借此提高收賬能力及縮短收賬時間。

四、結語