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商業計劃書的來源

前言:想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎?我們特意為您整理了5篇商業計劃書的來源范文,相信會為您的寫作帶來幫助,發現更多的寫作思路和靈感。

商業計劃書的來源

商業計劃書的來源范文第1篇

作為一份標準性的文件,商業計劃書有著大同小異的架構。但是,有的商業計劃書卻能迅速抓住投資人目光,而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結。客觀的說,項目自身素質是最關鍵最核心的原因,但是,一個完美的、專業的表現形式也同樣重要,“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中并不適用。一份成功的商業計劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息,并且對于其中投資方通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量,便于雙方迅速進入后期實質運作。

不同的融資項目,由于項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素,投資人關注點會有所側重。一般而言,項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。

在下文中,筆者主要針對一份完善商業計劃書必需的重點和創業人員在商業計劃書寫作中經常出現的問題進行針對性的說明:

執行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分,卻是在商業計劃書寫作中最后完成的部分,是對整個商業計劃書精華的濃縮,旨在引起投資人的興趣,有進一步探究項目詳細的渴望。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜,內容力求精練有力,重點闡明公司的投資亮點,尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般,凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

產品和服務介紹

此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述,以及未來產品研發計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業和生僻,占用了過多的篇幅。在大多數情況下,商業計劃書的執筆者就是創業者本身,他們大多是技術出身,對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近,所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面,投資人本質上是極為看重收益和回報的商人,而且他們多是經濟或金融背景,對于技術方面的專業介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產品的反映。所以,建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系,向投資人展示公司產品線的完整和可持續發展,而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。

市場與競爭分析

與其他融資方式不同,風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以,投資者對于項目所處的市場的未來發展非常重視。在市場競爭部分,我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的KSF分析等內容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源于中立第三方的調查或研究報告,避免自行估計。對于特殊市場,在預估時則力求保持客觀中肯的態度,免有“自吹自擂”之嫌,令人不能信服。

戰略規劃與實施計劃

擁有了優質的產品和良好的市場機遇,還需要一個切實可行的實施計劃來配合,才能保證最后的成功。在這一部分內容中,我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如,產品計劃與產品服務中的未來研發一致,資金配置與資金使用計劃一致,人員配置與人力資源規劃一致等。

管理團隊介紹

美商中經合的總裁劉宇環先生曾經說過:“就象做房地產位置是最重要的一樣,做VC的三個要素就是:people,people,people。”風險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創企業,人的因素尤為重要。[Page]

對于管理團隊的描述,除了常規介紹的整個團隊的專業背景、學歷水平、年齡分布,最重點的是核心團隊的經歷。一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關,是企業最寶貴的資源。而且,核心團隊的過往經歷直接影響企業的發展路徑。所以,團隊成員的成功創業經歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財務預測與融資方案

任何投資中,影響企業價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務預測是對于商業計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統過程。許多創業者,在技術方面是專家,而對于財務和融資卻是門外漢。所以,往往提交出來的是一份數據粗糙,取舍隨意,預測基礎不合理的預測數據,難于取得投資人的認可。除了借助內部財務人員和財務預測軟件的幫助外,也可以嘗試尋求專業顧問人士的幫助。專業人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規范性、合理性、專業性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍,這對于在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業資金的缺口及來源后,投資人最想知道的就是企業是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。

風險控制

商業計劃書的來源范文第2篇

美國一位著名風險投資家曾說過,風險企業邀人投資或加盟,就象向離過婚的女人求婚,而不象和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無濟于事的。對于正在尋求資金的風險企業來說,商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說,商業計劃書的作用尤為重要,一個醞釀中的項目,往往很模糊,通過制訂商業計劃書,把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說,商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給風險企業家自己。

其次,商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家,公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,商業計劃書必須要說明:

(1)創辦企業的目的----為什么要冒風險,花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

(2)創辦企業所需的資金----為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風險企業來說,商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業的經營目標,并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是,它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標,說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由,商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么,如何制訂商業計劃書呢?

一、怎樣寫好商業計劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書,其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能起作用,風險企業家應做到以下幾點:

1.關注產品在商業計劃書中,應提供所有與企業的產品或服務有關的細節,包括企業所實施的所有調查。這些問題包括:產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品,為什么?產品的生產成本是多少,售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來,這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中,企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事----商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響,同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述,要讓出資者感到:噢,這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

2.敢于競爭在商業計劃書中,風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業的原因是:本企業的產品質量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,商業計劃書要使它的讀者相信,本企業不僅是行業中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中,企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3.了解市場商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區,明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略:企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外,商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4.表明行動的方針企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下

列問題:企業如何把產品推向市場?如何設計生產線,如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源,還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝,儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業,其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗,要給投資者這樣一種感覺:看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中,應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

商業計劃書范文:

目 錄

一 項目介紹.

二 項目定位與特色.

三 產品與服務.

四 網站結構.

五 行業與市場分析.

六 市場競爭分析.

七 核心競爭能力分析.

八 盈利模式.

九 發展規劃及經營管理計劃.

十 未來財務預測.

十一 引資合作計劃及投資者權益保證.

十二 風險與防范.

一、項目介紹

1、項目概要

本項目是北京新融科技發展有限公司(以下簡稱項目公司、公司、本公司等)作為經理人職場網的戰略合作伙伴,通過與經理人職場網企業服務頻道金融欄目鏈接的方式,與經理人職場網聯合推出全新的第三方企業金融服務網---××金融分類信息網(以下簡稱該網站網站項目本項目等)。

經理人職場網企業頻道是經理人職場網作為互聯網技術、服務、產品提供商并憑借和整合現有的各種技術和互聯網媒體資源優勢,以搜索引擎、企業郵箱、分類信息、企業黃頁、產業資訊以及城市門戶網站等強勢產品,打造全方位網絡信息化服務平臺,為大、中、小企業以及政府提供量身訂做的信息化解決方案,長期有效地提供優質的產品和服務。目前日流量已經達到200萬人次,位居國內同行首位。

新融享有××金融分類信息網發展戰略制訂與實施、欄目設置、欄目經營管理、合作伙伴篩選、網絡渠道建設與管理、廣告及相關衍生業務開發經營等全部權利。經理人職場網將以其品牌與客戶資源對網站的推廣與業務開拓提供全力支持.

根據規劃,××金融分類信息網定位于第三方金融平臺:金融企業借助該平臺發

布信息、找尋客戶資源,具有金融信息需求的企業和個人借助該平臺進行信息查詢。供需雙方借助這一平臺實現精準、高效、互動、對接:供方產品與服務得以銷售,客戶獲得所需產品與服務,新融在使供需雙方得到滿意服務的同時,通過分類廣告、會員費等線上線下收入,獲得自己的經濟利益。

數據顯示,近年來,客戶在三大門戶上的廣告投放力度明顯增加,經理人職場網成為這種趨勢的最大受益者:經理人職場網2004年全年廣告收入為6600萬美元(rmb5.3億元),2005年全年廣告收入8500萬美元(rmb6.8億元),較2004年增長30%。而2006年前三季度的廣告收入較2005年同期大漲40%。

站在經理人職場網這個巨人的肩膀上,依托于經理人職場網金字招牌、經理人職場網巨大的廣告業務資源與快速增長的經營業績,項目公司面臨巨大的發展機遇與廣闊的市場空間。

2、項目背景

經理人職場網(nasdaq: office)是一家服務于中國大陸及全球華人社群的領先在線媒體及增值資訊服務提供商。經理人職場網擁有多家地區性網站,以服務大中華地區與海外華人為己任,是第一家在美國高科技股市納斯達克掛牌上市的純中國網絡公司(2004年4月上市)。經理人職場網在2003年、2004年和2005年連續三年榮獲由北京大學管理案例研究中心和《經濟觀察報》評出的“中國最受尊敬企業”稱號,被《南方周末》評選為2003年度和2004年度華文媒體,2005年被評為網民首選網站,2006年被胡潤千萬富翁品牌傾向調查當選最青睞網站。

經理人職場網通過旗下五大業務主線——經理人職場網()、經理人職場網無線(office mobile)、經理人職場網熱線(office online),經理人職場網企業服務()及經理人職場網電子商務(office e-commerce), 為廣大網民和政府企業用戶提供網絡媒體及娛樂、在線用戶付費增值/無線增值服務和電子政務解決方案等在內的一系列服務,是國內最大的網絡內容服務及無線增值服務提供商,兩項收入均居行業之首。

經理人職場網在全球范圍內注冊用戶超過2.3億,各種付費服務的常用用戶超過6000萬,日瀏覽量平均超過1億次,最高突破4.5億次,是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯網品牌。

經理人職場網出于自身經營戰略的考慮,將所屬部分頻道和欄目交與外部專業機構合辦。

經理人職場網作為華人第一互聯網品牌,在品牌、用戶資源優勢和網絡市場營銷經驗等方面擁有雄厚的實力,使得國內外眾多的大牌不惜代價地、爭相與經理人職場網開展各種形式的合作,以期實現企業品牌形象的提升,促進產品的銷售,獲取更大的經濟利益。如motorola、nike、中信實業、深圳廣電集團、山東通信集團、國內最大的民營制鞋企業奧康集團等,都在投入巨資與經理人職場網進行戰略合作后,實現了名利雙收。

一些企業借助與經理人職場網的合作,從以前默默無聞的無名小卒迅速發展成為當今的行業巨頭,如:借助與經理人職場網合辦經理人職場網招聘頻道,中華英才網()最終實現海外上市。嘗到巨大甜頭的中華英才網2006年又投入巨資5000萬元與經理人職場網簽訂了三年的頻道合作協議,以獲得經理人職場網為其帶來的每日300萬次的點擊流量;山河在線(.cn)借助與經理人職場網首頁文字鏈的合作,迅速發展成為國內知名、收入可觀、發展前景良好的商業性獨立網站。

鑒于以往的成功經驗,對于所屬分類信息與廣告欄目——經理人職場網企業頻道金融欄目,經理人職場網擬以對外合辦方式,將該欄目交與有強大實力、有豐富運作經驗的專業公司進行合作運營。獲悉這一重大商機的北京新融科技發展有限公司憑借人脈及以下優勢,最終擊敗眾多競爭對手,成為經理人職場網該欄目的唯一合作方。

(1)深厚的金融與it行業資源背景。

公司從事證券投資十多年,與證券公司、基金公司、銀行、擔保公司、典當行、信托公司等金融機構業務聯系密切,人脈資源廣泛。

公司從事軟件開發與網絡運營多年,軟件產品用戶遍及全國,對互聯網行業有深刻認識,擁有互聯網企業相關的深厚人脈資源,網絡合作伙伴遍及全國。

(2)優秀的管理團隊

在長期的金融投資、it軟件開發與網絡運營與管理過程中,公司打造出一支技術過硬、經營豐富、執行力強、能力互補的經營管理團隊,他們是保證項目成功的堅強后盾。

(3)獨特的經營模式。

××金融分類信息網將致力于為國內金融企業搭建一個“自主、實用、高效、全面、低成本”推介自己的平臺,為客戶開創一種全新的服務模式。

該網站已具有相當的內容基礎,擁有龐大的瀏覽量——經理人職場網企業服務頻道日訪問量達到200萬人次,位居同行首位。

二、項目定位與特色

2.1網站定位:

——第三方金融服務平臺(國內第一家)

需方:金融服務需求方,一般多為中小企業。

供方:金融產品和服務的提供方,一般為金融企業及金融服務機構。

第三方:為需方與供方提供對接服務的企業和機構,目前種客中國網是國內首家。

××金融分類信息網,定位于為金融信息需求方和信息方提供一個信息交互平臺,換而言之,第三方金融服務網是一個金融企業信息、找尋客戶的平臺,也是一個具有金融信息需求的企業和個人查詢信息的檢索平臺。

2、內容定位——企業和個人的金融供求信息。金融企業有大量的金融產品和服務信息,非金融類企業和個人有大量的金融需求信息。兩者正好互為供需方。

3、客戶定位——有明確金融需求的企業和個人,包括金融企業、非金融類企業(以中小企業為主)、個人。

4、整體定位——為金融企業、傳統行業中小企業和個人搭建金融業務對接平臺,促進產業鏈的發展。

2.2網站特色:

· 專注金融——專注于金融行業及有明確金融需求的企業和個人。

· 靈活自主——“融客通”系統實現用戶自主定制,功能靈活。

· 成本低廉——供需方零距離溝通,受眾集中準確,節省大量成本。

· 交互即時——互動交流,不僅實現供需方之間的交互,而且供需方與××金融分類信息網的交互。

· 精準搜索——搜索方便簡潔,準確高效。

三、產品和服務

主要產品:

一.“融客通”——企業和個人的營銷推廣系統。

通過××金融分類信息網網絡平臺,金融企業能夠充分展示企業形象,產品和服務信息,具有自主定制的特點; 一般性企業和個人可以金融需求信息,包括融資信息,理財信息等。

二.分類信息產品——金融供需信息。

來自于“融客通”客戶的第一手金融供需信息,經過××金融分類信息網的認證和整合,在第一時間向會員客戶提供,以平臺、定向配送、郵件發送等方式定向,以滿足供需雙方的金融業務需求。該類產品在網站運作前期作為附屬產品為會員企業免費提供,但該類產品具有巨大升值潛力,在未來將成為主要利潤來源。

主要增值服務:

信息服務:

企業基本信息及供需信息加入國內唯一一家金融商務平臺;受到每天來自全國各地區的客商和個人訪問,他們都是具有明確金融服務需求的企業和個人;與經理人職場網的平臺共享,保證每天百萬人次的查詢機會;實時的行業資訊與行情分析;… 基礎服務,回報豐厚。

國際金融洽談會展服務:

面向金融行業的專業洽談會;金融行業會展;會展專業刊物與光盤的廣泛發行;企業資料的詳盡包裝與介紹;覆蓋面廣,針對性強,并與其他行業展覽會接軌,效果更直接。

廣告宣傳服務:

廣泛與各家媒體合作,為客戶提供超低價格廣告版位。與電視媒體、平面媒體及多個國內外知名的行業平臺的選擇機會(中國金融網、金融界網、中華理財網等);電視廣告,平面廣告,網絡廣告,包括彈出廣告、漂浮廣告、 banner廣告、文字廣告等多種表現形式;發揮第三方的網絡、媒體和企業資源優勢,即促進了需方和供方的業務合作,又為需方和供方的營銷推廣節省了大量成本,提高了效率。

行業咨詢服務:

向企業和個人提供行業分析報告,提品和服務營銷策劃報告等,以作為企業和個人強有力的決策依據。

其他增值服務:

社區服務,個人理財服務,精英交流服務,企業形象服務,人才服務等等。

以上產品和服務,基本形成了第三方金融服務的循環業務鏈,在這個業務鏈上,目前××金融分類信息網不存在競爭,我們將利用這一業務鏈創新優勢和機會,引導第三方金融服務產業鏈的完善,促進第三方金融服務價值的提升,并向其他第三方金融服務領域發展。

合作意向

選擇會員等級

合同簽定

信息

信息整合與配送

其他增值服務

行業會展服務

融客通

電子刊物

年費支付

會員資格確認

線下洽談

行業咨詢服務

商業計劃書的來源范文第3篇

創業大賽將依托教育部“春暉計劃”和駐外使領館教育處組,在外留學人員社團組織和國內留學人員創業園,借助廣州留學人員科技交流會等平臺,會同優秀留學人員創業園等有關機構共同舉辦。創業大賽面向海內外留學人員征集科技項目和創意,為留學人員回國創業項目的評估,推介,孵化搭建一個新的平臺,海內外中國留學人員均可報名參加。

參賽要求

項目類別:參賽項目應符合國家產業技術政策。有較高創新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經濟效益和社會效益、易于形成新興產業的高新技術成果,且具有高技術、高附加值,節能降耗,有利環境保護的科技創新項目或創意。參賽項目按行業分類:電子信息;生物、醫藥;新材料;光機電一體化;資源與環境;新能源與高效節能;科技農業;其它高新技術領域。

項目來源:本人自有專利的項目(創意)或非專利的項目(創意);不屬于本人(或與他人共有)的項目或(知識產權),必須經項目(或知識產權)所有人授權使用。

報名須知

報名參賽須提交參賽報名表及項目書或商業計劃書;報名參賽采用網上方式進行,報名者在網上填寫,分為個人報名、團隊報名兩種形式。

個人報名:以個人名義在網上報名參賽。

團隊報名:團隊報名不超過5人,須推舉出其中1人為第一參賽者,其它人員為署名參賽者,若該團隊獲獎,由第一參賽者作為團隊代表回國洽談。領獎。

大賽培訓

網上普及:在大賽報名網的培訓園地中列出商業計劃書的書寫格式及要點,供參賽者參考;培訓對象:所有參賽者;培訓方式:網上刊登培訓內容。

導師制輔導:對入圍參賽者采取導師制輔導,有專門的指導老師輔導入圍者進一步完善商業計劃書;培訓對象:入圍參賽者;培訓方式導師將對入圍參賽者的共性問題在網上回答,個性問題采用互通E-mail的方法解答。

集中面授培訓:對入圍參賽者在回國后集中面授培訓;培訓對象:入圍參賽者;培訓地點:廣州;培訓方式:面授;培訓費用:免費;培訓內容:商業計劃書寫作;市場調查及營銷戰略財務計劃及融資;公司注冊及商務溝通技巧。

大賽評審

大賽評審委員會將秉承公平,公正、公開的原則,組織有關風險投資機構、企業家、留學人員創業園管理者及有關專家對參賽項目進行評審工作。評委由風險投資機構,企業家、留學人員創業園管理者及有關專家組成,并采取分組評審的方式進行。凡評審委員均須簽署“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽保密協議。

大賽獎勵

優秀獎:凡是獲得入圍資格且回國參加項目洽談合作的留學人員即被評為優秀獎。

二等獎:凡是獲得入圍資格且在回國參加項目洽談合作過程中與留學人員創業園簽訂入駐意向或獲得留學人員創業園創業資助的留學人員即被評為二等獎。

一等獎:凡是獲得入圍資格且在回國參加項目洽談合作過程中獲得投資機構(投資人)投資的留學人員即被評為一等獎。

凡是入圍且回國參加項目洽談合作的留學人員都將得到一次回國往返國際旅費及在廣州培訓和頒獎期間食宿資助,入圍的已回國的留學人員參賽者得到一次往返廣州的旅費及在廣州培訓和頒獎期間食宿資助(獲獎團隊推舉其中一位代表回國領獎)。

重要日程

7月17日~9月30日:報名階段。

10月1日~10月15日:項目評審。

11月1日開始:參賽者上網查看入圍名單。

11月1日~11月15日:通知大賽入圍者,國外入圍者與所在國家使領館教育處組聯系辦理回國領獎事宜,國內入圍者與組委會聯系領獎事宜。

11月15日~12月15日:導師輔導入圍者完善商業計劃書。

12月下旬:入圍者回國集中培訓,項目洽談(廣州及其它協辦單位所在城市)。

12月下旬:項目推介會、合作意向書簽字儀式。

2006年12月底:頒獎。

聯系方式

報名網址:hUp://www.cscse.edu,cn

聯絡處:教育部留學服務中心投資處

聯系人:汪天潔、張鳳宇、戴爭鳴

電 話:0086-10-82370953、0086-10-62317331、13911185536

傳 真:0086-10-82370953

電子郵件:cyds@cscse.com.cn

商業計劃書的來源范文第4篇

關鍵詞:科技型中小企業;融資渠道;VC/PE

中圖分類號:F830.9 文獻標志碼:A 文章編號:1673-291X(2012)18-0071-04

科技型中小企業在中國科技進步和經濟建設中具有非常重要的意義,但融資困難是制約其發展的主要因素。因此,如何為科技型中小企業創造一個更好的融資環境,推動科技型中小企業快速、健康的發展,是目前我們亟待研究和解決的一個重要問題。VC/PE是近年新出現的一種融資方式,它更適合科技型中小企業經營的特點,能夠滿足科技型中小企業的融資需求,為其拓寬融資渠道。

一、科技型中小企業融資現狀分析

中國的科技型中小企業創建于改革開放之初,它們以高新技術為核心資源,通過技術創新實現跨越式的發展。改革開放以來,科技型中小企業得到了快速發展,各項主要經濟指標每年都在飛速增長,在全國工業總產值的比重已達10%。科技型中小企業的快速增長有力支撐了國民經濟持續、穩定快速的發展。但是,隨著高科技中小企業的不斷壯大,也出現了不少問題,特別是融資難,伴隨國際金融危機向實體經濟的不斷擴散,科技型中小企業更是面臨著資金缺口的嚴峻考驗。出現的問題如下:

1.直接融資發展不足。與傳統的企業相比,科技型中小企業的財務指標不符合在主板上市融資的條件,另外,它們具有規模小、技術更新快、運營周期短、投入高、風險高等特點,而這些特點不符合主板資本市場的嚴格、規范的運行理念。

2.間接融資難度大。科技型中小企業由于經營時間短、風險高、業績不穩定,抵押擔保能力有限等特點,使得它們無法獲得銀行信用貸款支持。因為它們高風險特征難以符合商業銀行“安全性、流動性、贏利性”經營原則,所以中國商業銀行對科技型中小企業普遍持“惜貸”或“慎貸”的態度。

3.內源性融資比重高。中國科技型中小企業在創業階段幾乎完全依靠自籌資金,90%以上的初始資金由業主與家庭提供。在創業之后所需的發展資金時也主要依靠內部渠道,80%以上的科技型中小企業無法獲得穩定的發展資金。

4.企業融資機制創新動力不足,融資效果有限。合理有效的融資機制直接決定和影響企業的經營狀況和企業財務戰略目標的實現。近年來,盡管中國政府和社會各界為扶持科技型中小企業的發展,采取了包括加大創業投資、設立科技型中小企業創新基金等諸多創新機制和措施,但從總體上看,科技型中小企業的融資效果仍然有限,融資的社會化程度仍較低。

5.政府科技投入向創新前端環節的延伸明顯不足。目前中國政府的科技投入的主要對象是產業化項目,基本導向是鼓勵企業做大最強,對科技型中小企業的資金支持力度不大。雖然2009年中央政府設立科技型中小企業技術創新基金,但由于資金規模有限(每年約5億元),實際上大量的處于種子期的科技型中小企業無法得到這種資助。

二、VC/PE的概念及投資標準

1.VC的概念及其投資標準。VC(Venture Capital,風險資本)又稱之為創業投資,VC主要投資于創業初期或者擴張期的企業。VC投資的標準主要涵蓋五個方面:(1)擁有優秀的管理團隊;(2)產品要有一定的壁壘,難以被別人復制;(3)要有其特定的目標市場,企業在這個市場的規模、增長率和競爭力都能夠達到一定的程度;(4)要具備合理的確實可行的商業模式;(5)要擁有合理的財務規劃。

2.PE的概念及其投資標準。PE(Private Equity,私募股權),是指通過私募形式募集資金,然后對私有企業,也就是非上市企業進行的權益性投資,在交易實施過程中附帶考慮了將來的退出機制,即通過上市、并購或管理層回購等方式,出售持股獲利。

PE主要投資于前期,和VC投資階段不同,所以對企業的投資標準與VC相比,稍有差異。PE投資的標準,除了VC的5點標準以外,還有以下四點:(1)企業財務和繳稅是否規范;(2)企業需保持每年30%以上的成長率;(3)企業年利潤要在1 000萬左右;(4)企業的年營業收入要達到1億元人民幣。

3.VC/PE的聯系與區別。VC/PE兩者的共同點是:以投資公司股權為目的,通過私募形式對非上市企業進行的權益性投資,然后通過上市、并購或管理回購等方式,出售持股獲利。

兩者的區別如下:第一,投資階段:VC的投資階段相對較早,甚至是投資某個在實驗室的技術,因此需要投資者更深入的介入被投資企業的管理,但是往往也不排除中后期的投資,PE一般會投資過了初創階段的企業,對企業以往經營業績要求較多。第二,投資規模:PE單個項目投資規模一般比VC項目大。第三,投資理念:VC既可長期進行股權投資并協助管理,并不一定進行套現,也可短期投資尋找機會將股權進行出售。而PE一般是協助投資對象完成上市然后套現退出。

三、VC/PE投資市場統計分析

近年來,在政府與市場的雙重推動下,VC/PE持續火爆,從制度層面助力經濟轉型,為科技中小型企業提供更為便捷的融資渠道。VC和PE它們在發展過程中有一種天然的互補性和支持性,風險投資(VC)是高新技術企業發展中的助推器,而私募股權(PE)為企業提供的而除了資本之外,還提供了一些增值服務。

1.投資規模分析。根據投資中國網的公開數據統計,近些年來,VC/PE投資案例數量和規模都處于持續增長的趨勢(如圖1所示)。從圖中可以看出,截至2011年底VC/PE投資案例數量和規模均達到新的歷史高峰,按著這種趨勢,今年甚至往后,這種規模還會一直擴大、增長。其中,2009年較前后相比,投資案例數和投資規模均有所下降,這主要是由于金融危機影響了海外投資基金的投資和運營情況。總體來看,隨著法律法規的逐步完善,外部環境的不斷改善,中國VC/PE市場正在加速發展,逐漸從稚嫩走向成熟,因此基于VC/PE的科技型中小企業的融資探究就顯得意義重大。

從上圖的簡單分析可以看出,中國的創投市場投資規模與案例數量在近五年內的變化正相關,2007—2009年創投的規模與數量都在下降,在2009年時下降最大幅度分別為-32.71%與-12.5%,這與2008年金融危機的爆發與擴散有關,隨著金融危機初露端倪,在2009年時基本上擴散到了世界上的主要經濟體,造成各經濟體的委靡,導致中國2009年創投市場的巨大萎縮。并且可以看出創投規模的變化幅度在2008年后明顯大于數量的變化幅度,說明每筆投資所承載的資金數量巨大。

2.投資對象的行業分布。2011年,中國創投市場行業投資集中度同比略有上升。互聯網、制造業、IT、能源及礦業是四個投資案例最多的行業,投資案例數量之和占總數量比例超過60%。這一數字與2010年相比,上升了3.6個百分點。與往年相比,2011年最大的改變就是互聯網行業的崛起,236起投資案例有236起,居各行業首位,占了24.2%。同時,受移動互聯網行業溶融資活躍的影響,電信及增值行業融資案例的數量也飛速上升,進入了前五名。具體情況(如下頁圖2所示):

四、企業VC/PE融資過程分析

對于VC/PE項目而言,企業的收入、利潤、成長性是私募股權基金進行投資的硬性指標。如何去判斷一家企業的未來發展,其經營歷史、收入以及利潤情況等,這些和企業家自己對自身的控制、對市場的理解,以及是否能夠在成功融資后達到目標都是有聯系的。所以私募股權投資基金投資傳統項目的門檻要求會比較高,因此,企業在進行融資前需要根據VC/PE的要求,做三點準備:一是明確資金來源和資金進入企業的方式;二是認真準備商業計劃書;三是了解VC/PE與企業是怎樣對接的。

1.明確資金來源和資金進入企業的方式。作為融資企業,肯定有資金基礎的。企業的融資渠道很多,股權融資只是其中的一種方式,還有很多別的方式,比如:政府各種資金和基金的支持計劃、管理層收購、銀行貸款,天使投資、個人投資、同行業投資等等。資金來源的不同有其不同的利弊,需根據實際情況分別考慮,不能僅僅局限于私募股權基金。資本有債務資本和股權資本兩種基本形態,企業融資方式有私募和公募兩種方式。把資本和企業融資方式這兩者結合起來,則形成四種融資手段,或者說形成融資市場的四個子市場,即私募債務融資,私募股權融資,公募債務融資和公募股權融資。

2.準備商業計劃書。商業計劃書的框架結構包括執行總結/概要;產品、服務和資源;市場和競爭;營銷與市場策略;組織管理;財務分析和預測;風險控制等七個部分。當然,這個框架僅僅是一個參考。完整的商業計劃書應包括多個版本,包括商業計劃書中、英文版本、中、英文PPT等等。對企業而言,商業計劃書的形式并不是很重要,最重要是要把企業的特色在商業計劃書中表現出來,只有將企業核心的東西、最有競爭力的產品,對行業掌握的狀況表達出來,才是最好的商業計劃書。

3.了解VC/PE與企業是怎樣對接的。(1)尋找和篩選項目階段。私募股權投資基金尋找項目的途徑有很多種,例如:主動出擊,關系網絡,企業上門以及中間機構。主動出擊相對來說比較困難,投資基金對行業進行詳細的調研后,對其中的一些佼佼者比較感興趣,然后會主動出擊,跟對方聯絡,了解他們是否有投資的需求。當然,在這種狀況下,投資基金通常是被動的。另外一種方式,企業上門是指企業直接把自己的商業計劃書通過網站郵件、郵寄等方式傳遞給投資基金,有的是直接打電話聯系咨詢另一方的投資基金會的專人。當然,也有很多的中間機構,他們作是基金與企業的橋梁,對雙方的動態都很了解,從而為兩者牽線搭橋。假如企業自身對市場不是很熟悉,或者是時間上不太充足,尋找中間機構的幫助其實是不錯的選擇。(2)項目詳細評估階段。該階段包括盡職調查、投資委員會的審核兩部分。盡職調查,是指根據企業提供的內部的詳細資料,進行調查,這是我們常說的內部盡職調查。當內部盡職調查完成之后,此時如果對項目仍然很感興趣,就要進行外部盡職調查,外部調查一般不是內部人員完成的,需要雇傭外部的律師、審計師等等。當然,在實際調查過程中,很多企業都很排斥這種調查,因為這種調查是一件很麻煩的事,但這又是一個不可缺少的階段,因為如果不對企業做全面深入地了解的話,投資基金是不會輕易做出投資的決定的。事實上,如果企業進入到了盡職調查階段,實際上是一件好事情,說明投資基金對這家企業很有興趣,很有可能對其投資。因此,企業最好能夠盡可能地配合盡職調查。(3)談判和交易設計階段。在該階段中,將對投資協議條款進行詳細磋商。在上一個盡職調查階段,企業要盡量配合投資基金的工作,但是等到了談判交易階段,企業就不用擔心,在這個時候可以大膽地跟投資基金進行“討價還價”。生意已經做成,成了真正的買賣交易,在企業與投資基金之間實現各自的利益分配,最終雙方取得雙贏。(4)投資及其后期監管階段。這個階段一般是三至五年時間。在這個階段,是企業與投資基金雙方配合階段。企業有義務向投資基金和股東提供一些基本的信息。

五、基于VC/PE的科技型中小企業融資的發展趨勢

隨著近年來法律環境的逐步完善、國家產業投資政策的推出以及股權投資退出通道的改善,基于VC/PE的科技型中小企業的融資獲得了難得的發展機遇。

在宏觀經濟環境上,中國作為世界最大的新興經濟體,為創業投資市場的發展提供了充足的投資對象,同時在目前金融危機尚未結束的大背景下,以其穩健的經濟環境加強了國內外創業投資機構和投資者的信心。

可以預測基于VC/PE的科技型中小企業的融資模式在今后的市場可能會出現如下趨勢:第一,今后VC、PE總的募集規模會加速擴大,資產管理規模不斷變大。第二,在資金的來源上,將會逐漸呈現一個多元化的趨勢,從原來主要依賴國外機構投資者,轉向中國本土民間資本、本地商業銀行和保險機構。第三,本土的基金專業團隊將在行業內逐步鞏固主流地位。第四,投資股權投資基金的基金(Fund Of Funds)將會有大的發展,國家社保基金將成為股權投資機構資金募集的一大來源。第五,中國的VC/PE行業在未來整體的平均回報會高于國外,甚至會高于國內其他行業的平均回報。第六,新興行業和企業將不斷涌現,這樣既可能為投資者帶來超額收益,也可能產生巨大風險。第七,擬上市公司(Pre-IPO)由于中國證券市場的通道有限,發行市盈率較高,而仍將長期受股權投資機構的青睞,然而隨著中國證券市場深度的加深,此類投資對象的相關投資風險將會伴隨著破發、發行市盈率下降、投資鎖定階段的市場變化,而有所放大。

參考文獻:

[1] 董運佳.美國私募股權投資基金研究[J].現代商業,2009,(14).

[2] 馮志高,馬興華.完善“新三板”,促進科技型中小企業融資[J].現代商業,2010,(14).

[3] 省略.

商業計劃書的來源范文第5篇

得到美國風投的認可,對于許多IT創業者來說,一直是個夢想。但是在深入到具體的操作之前,作為一個已經拿到風險投資的先行者,我想說,團隊才是一個企業真正的生命線,要美國的投資方認可項目,最重要的是讓它認可你的管理隊伍,不是某一個人。

以下是美國天使投資和擴展投資商經常提出的幾個問題。

技術價值決定買價

技術價值既決定你項目的價值,也決定這個項目中的中資方與你們之間的股權分配。正確地評估,有利于你們向資本投資方開一個適當的價錢。技術的價值一般由其先進程度、唯一程度、成熟程度和商業盈利等項決定。技術在項目中的作用,結合不同的項目需要進行不同的了解。對于一個創業項目的定位,它的核心價值可以來自技術,也可以來自團隊信用,還可以來自獨特的商業設計和市場模式,甚至可以來自一塊前所未有的市場空白的挖掘能力。我們的項目具有一定的技術特色,但是在很多時候,往往技術方面的優勢既不是項目的充分條件,甚至也不是必要條件,所以我們的計劃書一方面加強對于技術優勢的闡述,一方面也沒有忽略與技術有關的市場、用戶心理等背景分析。

一般說來,國內的技術并非世界領先的先進技術,而將其具體應用到商業上,投資方的認可和投資方的疑問將很多。據我所知,在美國認為技術重于一切,國內認為項目創意和市場價值才是關鍵,這顯然需要花大量時間去調節矛盾,矛盾協調的關鍵問題就看怎么溝通和變通。

不知你們項目是否取得這方面的專利,是否可以得到法律保障?在你們項目的領域內,是否具有獨特的價值潛在力?美國人更看重的是怎樣去保護自己的技術價值。美國投資方看到項目的最高的價值,就是正在去上報,但還沒批準的專利,也就是手續沒完成中的項目。專利拿到手上的項目,特別是已經過了3年或者5年的,投資方不會接受,他們會認為這已經過時,沒市場價值了。法律的保護是最重要的,建議大家最好在中國已經具備項目專利的同時,去美國再申請一個,這樣才可以得到國際的更好的認可,這點更有利于你的談判。在美國

關于商業盈利,這項技術總市場前景有多大,你們可以占多少市場份額?美國看重的是怎么去占領這個市場,去完成這個任務。通常商業計劃書一般計算出3年內的目標和財務的預算報告。國內資本市場一般投資回報率為10倍就做得很優秀了。但美國的天使投資就不一定了,有的需要20~30倍,甚至是更多,你項目的亮點、定位和評估是至關重要的。

管理水平最動人

在你的技術專家和運營管理隊伍中,技術股份和管理股份通常分別占25%,投資方是50%。管理隊伍去聯系資金,具體談到多少,看你們的本領了。另外是否有真正地從事過成功經營管理活動的經驗,非常關鍵。應該說,目前好的項目很多,但是好的創業經營者很難找。投資者,與其說是投項目,不如說是投資給好的經營者和創業者。創業團隊的組建是至關重要的,很關鍵!默契配合和信任加上管理文化將決定項目是否成功。

在美國,通常情況下技術專家和運營管理隊伍是相同一幫人馬,都具有管理和技術能力,可以很方便開展業務。我的創業團隊既有法律、經濟方面的背景,也有事業和海外創業的背景,更有傳播和創新開發方面的背景,同時大家的文化背景及價值觀是高度互相認同的,所以給投資方留下比較深刻的印象,對于融資成功起到很重要的作用。因此一些創業的朋友,在前期做團隊組織時,需要深入研究什么樣的組合是投資方最容易接受和被打動的。

投資量切莫貪大

種子公司剛開始創業時,項目拿到的投資量并不是很大,對于美國資本投資市場來說,是很小的一部分投資,一般是10萬~20萬美元。可在美國找10萬~50萬美元的難度相比找100萬~500萬美元以上更難,因其花在項目上的時間都是一樣的,活動的前期開支也一樣。在我們的項目中,并不主張非常大的投資量,因為大的投資量會提高投資人對股權比例的要求。

在美國,天使投資人一般日子過得很幸福,他們通常是有錢人,可以從信用卡拿出10萬美元投資做項目:通常第一年10萬美元,以后在1~2年內投資是10萬~75萬美元,投資對象一般是自己的親戚和朋友,大家商量一起做些事。另外美國的政府也會鼓勵天使投資人,更直接點就是金錢支持,投資人可以合理避稅。

在美國,取得風險投資看起來似乎比中國容易,可是投資后,投資者對創業層的管理比中國要嚴多了。根據我多年切身的經驗,很多國內的創業者很難過這一關。

財務數據要講規矩

美國投資方最看重的是技術和數據,因此一定按照美國的GAAP 格式。國內可以參考Quickbook格式、Peachtree Account格式或者是IRS格式,嚴格按照表格填寫數據。正確的數據和市場計劃,對項目的吸引力非常重要,投資方會在這方面下許多工夫,提出不同的疑問,來認證項目市場未來的發展情況,沒有一定的調查和了解作為支持,回答是沒有任何說服力的。數據類的調查,可以很有效吸引美國投資方,但不可以盲目夸大,要切入實際。

開始時,我們在項目計劃書中并沒有嚴格按照商業計劃書在美國的普遍格式和要求進行設計,而是圍繞項目特征和中國市場實際,著重闡述項目的市場前景、操作模式的可行性、用戶預先調查的結果、市場拓展的具體計劃、未來幾年的進度等。我們覺得計劃書的寫作設計需要圍繞項目特征實事求是進行,不一定拘泥于格式,而把事情和道理說明白反而是最為重要的要求。此計劃書得到美方的認可,但是在談判時,我們還是按照美國規定的格式重做了一份。建議最好準備商業計劃書的附件,美方隨時會問到數據的來源,另外其他旁證也很重要。

中間人至關重要

國內通常采取傭金制度,比例一般是3%~5%,但是要預支一部分,可能會不利于即將開展的項目。在美國,傭金比例更高一點,但是美國前期開支是免費的。是否能找到可以幫助你項目的公司或者個人至關重要,項目成功后, 風險投資方中間人或者是公司拿到5%-15%,如果在前期開展時給的話,那么成功后他們最多才拿到5%,所以評 估時,大多數聯系人希望對小投資者限制在一年以上,可以得到10%,將來做大,自己的好處就多了。對財務支票問題,投資方的要求很嚴格,將來匯報工作應當明確。

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