前言：本站為你精心整理了門店店長競崗演說資料范文，希望能為你的創作提供參考價值，我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文，歡迎咨詢。

一、個人簡介

今年27歲，自己。于年畢業于三中。于年6月8日進入這個大家庭至今已經有兩年的時間，感謝公司一直以來以公開、公正、公平的競爭方式給每一位想生長并為之付出努力的員工一個表現的機會。正因為有這樣的晉升機會，這2年的時間里，不時的努力付出以及得到公司領導的肯定后，從一名普通的營業員崗位發展到現在店助崗位，讓我人生比較迷茫的時期給予及時的引導，讓自己的人生更有價值。機會是由自己把握的要抓住公司給我每一次機會。希望借此機會讓自己可以不時努力，學習更多的知識，更大的體現自己的人生價值。相信，只要付出努力，總會有好的收獲。

二、崗位認知

一）店長職責

對于這個只做直營店的企業來講，門店店長。有著舉足輕重的位置。公司里扮演著三個角色，一是贏利責任人，二是店務管理者，三是企業文化與制度的傳達者和執行者。因此作為一店之長同時擔有商品營銷管理、門店行政管理和企業文化傳導三方面的責任，具體職責如下：

1.做一個優秀的營銷人員：店長必需懂得挖掘顧客需求。自身要活躍在時尚前沿，對時尚有一定的判斷力和預知能力。門店經營中要懂得加強商品進、銷、存的管理，掌握商品的銷售周期，以期能在商品滿足銷售的同時兼顧到減輕商品收尾工作的壓力。

2.做一名優秀的行政人員：首先是要做好門店人員管理。一是平時應該注重員工集體榮譽感和主人翁意識的培養。發現員工的潛能，尋其合適的崗位，充分發揮各自優勢，做到人盡其才；三是從員工的素質上進行管理。注重員工的言談舉止，提高員工業務素質的同時注重員工個人修養，終究員工在現場的行為舉指，代表公司形象，提高員工個人修養也是維護門店形象。

3.做一名優秀的傳導人員：店長作為公司與員工之間連接的紐帶。要經常開展形式多樣、生動活潑的教育培訓和實踐活動，同時注重企業文化體現在日常經營管理中，用實際行動在潛移默化中將枯燥的理念傳送給每一位員工。

二）競聘優勢分析

1.性格優勢。自己性格活潑開朗。責任心強，今天的事情絕不拖到明天，做任何事情之前都會相對應的準備工作，對生活充溢激情，敢想敢做，有上進心。自年工作至今，都在不時嘗試新的領域，不時尋求自我突破，這個過程中我不但積累了豐富的社會經驗，并且人也更成熟，為人處事能力有很大提高，能夠與周圍人和睦相處。

2.業務優勢。工作了近兩年。

對門店經營的各項業務非常了解，柜長、商品助理、值班店助等各個崗位。對門店經營各項流程比較熟悉。

3.精力優勢。自己現在未婚。可以無條件接受外派，絕對服從公司用人布置。并且自己也立志臨時與同生長共發展。

三）競聘劣勢分析

1.管理經驗缺乏。雖然在里經歷了多種崗位。但是終究在管理層呆的時間不長，缺乏經營管理的實戰經驗。此次若能有幸成為2011年的店長培養對象，一定不放過任何學習機會好好彌補這方面的缺乏。工作生活中多多向上級學習，公司的崗位培訓中多多向老師學員學習。

2.理論知識欠缺。自己只是高中畢業。并且理論知識的學習也較其它高學歷人員有一定的難度。對此，會在今后加強理論知識學習，勤奮認真，花他人雙倍甚至是多倍的時間和精力來學習理論知識，并且樹立終身學習的理念。

三、二八定律對門店經營的指導作用

生活中普遍存在二八定律”商家80％的銷售額來自20％的商品，根據巴萊多的研究效果。80％的業務收入是由20％的客戶發明的銷售公司里，20％的推銷員帶回80％的新生意等等，二八現象”猶如“黃金分割”適用于所有近乎完美的事物一樣存在于各類勝利經營的典型例子中，因此我有必要好好研究二八定律用以指導我百貨的門店經營。

一）二八定律在時間管理上的指導作用

必需用20％的黃金時間做重要的事情，時間的管理上。分清事情的輕得緩急，提高處置事情效率與質量。因此在工作中，要切實找到那些影響我工作效率的因素，從而讓我只需用20％的時間去做重要的占日常生活80％的事，真正發揮自身的優勢，輕松達成目標。

二）二八定律在商品管理上的指導作用

服裝零售業里80%收入來自20%商品（滯銷款式）因此，根據二八定律。庫存限制的情況下，應該精減品種數，保證前20%單品有充足的庫存，來創造更大的銷售業績。本公司專業店至力于提升商品檔次，所針對的都是中高檔顧客群，事實證明，高價位的款式賣進來一件往往能頂普通款的好幾件，因此可以把高價位中的滯銷品擺在店內顯眼位置，不只能提高門店檔次，定并且能在心理上影響顧客對其它80%普通款衣服性價比的判斷，盡量利用滯銷商品帶起滯銷款式，這不但有利整體銷量，也有助降低營業員的壓力。

三）二八定律在顧客管理上的指導作用

80%營業額來自20%重要顧客。門店在對顧客的購物需求方面要加強跟蹤調查統計，根據二八定律。對在會員顧客的消費狀況進行定量數據分析，一方面能準確掌握各種商品的需求量及規律，同時能確定滯銷商品，另一方面，也是尤為重要的一方面，能夠準確掌握我20%重要顧客的商品需求及消費習慣，能據此為他提供更好的服務，同是也可以指導商品管理。另外，會員制度這方面也可以做一定改進，一是可以提高成為會員的門檻，二是可以區分普通會員和VIP會員，三是會員的后期服務要跟進。要通過對會員后期服務的跟進來有效區分出我那20%重要顧客，重要顧客特別對待，例如進行生日特惠，促銷活動短信通知等。

四、結語

重點演講了二八定律結門店經營的指導作用以及自己結合自身實際的思考，以上是自己參與此次店長競聘的演講。提出了一些個人看法和有待斟酌的建議，不求能在公司的門店經營起中直接起到實質作用，但期待能給在座的各位管理人員大腦中碰撞出思維火花。如果此次有幸能競聘上，一定不負給我機會，認真學習，努力工作。如果沒有，以后的工作中一定會針對自身問題，好好完善自己，提高自己管理能力。最后我想說，非常感謝各位在工作和對我協助，非常感謝這個能讓我與之共同發展為之奮斗終身的企業。非常感謝這個大家庭，讓我找到人生的發展方向，謝謝。