一、工作進展情況回顧

任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起;其次是掌握國家和開發區宏觀政策，企業本身內部環境和企業投資環境，比如開發區優惠政策、政府總體規劃、行業發展動態和城市建設發展動態等;還有微觀環境和園區競爭情況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準客戶?現階段工業城項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題?

2011年10月—2011年12月的主要工作

1、配合完成中秋晚會

2、協助完成汽配展活動

3、完成網絡推廣工作

我于xxx年x月x日進入公司，職位為網站運營，為期三個月的試用期，試用期已滿三個月，特向公司提出轉正申請。下面是就我日常工作內容、工作總結、轉正后展望。

一、工作內容

1、6-7月與電信電子渠道xx對接，負責網廳日常活動的運營事務，活動的跟蹤執行工作;

2、7-9月參與電子渠道網上商城的二階段規劃，在營銷組參與營銷方案、需求說明書與營銷模式的梳理與編寫;

3、9月至今與電子渠道xx對接，負責充值交費組的數據分析，參與活動策劃等。

二、工作總結

摘要：隨著國家有關部門相繼出臺關于區塊鏈實際應用的各類指導文件，其如何落地服務社會發展已經被提上日程，目前國內很多行業也對其應用進行了有效探索。本文從區塊鏈技術本身的特點出發，針對目前國內酒店行業面臨的營銷痛點，從產品、價格、渠道、傳播四個方面就區塊鏈如何賦能酒店營銷進行探討。

關鍵詞：區塊鏈；酒店；營銷組合

一、區塊鏈技術簡述

2016年，工信部了《中國區塊鏈技術和應用發展白皮書》，就區塊鏈的本質內容、主要特征、應用領域進行了說明，明確了其分布式存儲、可信任、智能加密等區別優勢。2019年10月，中共中央總書記強調，“區塊鏈技術的集成應用在新的技術革新和產業變革中起著重要作用，要加快推動區塊鏈技術和產業創新發展。”區塊鏈具有“不可篡改”“可以追溯”“分布維護”“非對稱加密”等特點，它歸根結底是一種分布式記賬數據庫，但又完全突破了數據庫的功能，有以下幾個功能可被應用。首先是可信任。鏈上的數據一旦輸入完成，不可修改和刪除，新信息只能以“寫入”的方式導入。其次是去中心化。傳統的數據庫必有一個中心，只有中心的管理者才對數據享有所有權，而區塊鏈上所有參與方均可獨立的依據規則寫入數據，憑規則享有和分享數據，實現了信息自我驗證、傳遞和獨立管理。最后，區塊鏈上的信息可實現非對稱加密，結合“智能合約”可實現消費信息的增值。下面本文將主要結合以上功能進行酒店業營銷組合思路探討。

二、現階段酒店業營銷痛點

（一）產品服務創新無力、同質化嚴重

摘要：隨著國家有關部門相繼出臺關于區塊鏈實際應用的各類指導文件，其如何落地服務社會發展已經被提上日程，目前國內很多行業也對其應用進行了有效探索。本文從區塊鏈技術本身的特點出發，針對目前國內酒店行業面臨的營銷痛點，從產品、價格、渠道、傳播四個方面就區塊鏈如何賦能酒店營銷進行探討。

關鍵詞：區塊鏈；酒店；營銷組合

一、區塊鏈技術簡述

2016年，工信部發布了《中國區塊鏈技術和應用發展白皮書》，就區塊鏈的本質內容、主要特征、應用領域進行了說明，明確了其分布式存儲、可信任、智能加密等區別優勢。“區塊鏈技術的集成應用在新的技術革新和產業變革中起著重要作用，要加快推動區塊鏈技術和產業創新發展。”區塊鏈具有“不可篡改”“可以追溯”“分布維護”“非對稱加密”等特點，它歸根結底是一種分布式記賬數據庫，但又完全突破了數據庫的功能，有以下幾個功能可被應用。首先是可信任。鏈上的數據一旦輸入完成，不可修改和刪除，新信息只能以“寫入”的方式導入。其次是去中心化。傳統的數據庫必有一個中心，只有中心的管理者才對數據享有所有權，而區塊鏈上所有參與方均可獨立的依據規則寫入數據，憑規則享有和分享數據，實現了信息自我驗證、傳遞和獨立管理。最后，區塊鏈上的信息可實現非對稱加密，結合“智能合約”可實現消費信息的增值。下面本文將主要結合以上功能進行酒店業營銷組合思路探討。

二、現階段酒店業營銷痛點

（一）產品服務創新無力、同質化嚴重

拚搏、摸索、奮進的兩個月多月已經過去，兩個多月來，由從事市場一線的工作到研究市場進行項目營銷策劃,是從感性認識上升到理性認識層面的階段，不斷思索創新，感覺收獲頗多。同時我帶著興奮、肩負責任度過了繁忙而又充實的兩個多月！短短兩個月，這是我人生轉換的過程，是我職業方向發生改變的過程，是我成長的過程，從此有了對聯東國際工業城經營理念、營銷環境以及其使命更加了解；在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業地產項目策劃由生疏到熟悉、原創：從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大。回顧總結兩個月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結如下：

2005年10月—12月工作總結

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

一、工作進展情況回顧

第一次接觸工業地產項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經歷了初期放水養魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起；其次是掌握國家和開發區宏觀政策，企業本身內部環境和企業投資環境，比如開發區優惠政策、北京市政府總體規劃、行業發展動態和城市建設發展動態等；還有微觀環境和園區競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果？通過什么樣的方式才能找到準客戶？現階段工業城項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題？

2005年10月—2005年12月的主要工作如下：