內(nèi)容摘要:本文針對零售店銷售管理活動,從片區(qū)設(shè)置、覆蓋方式、銷售政策、人員管理、后勤支持系統(tǒng)和分銷管理幾個方面進行分析,以期實現(xiàn)對零售店的有效管理。

關(guān)鍵詞:零售店管理工作

隨著我國市場經(jīng)濟的繁榮,企業(yè)競爭日趨激烈,越來越多的企業(yè)開始從經(jīng)銷商管理轉(zhuǎn)移到對零售店直接管理。商業(yè)零售店如何進行管理與維護,成為企業(yè)制訂營銷管理計劃的重要內(nèi)容。

零售店銷售目標(biāo)及策略管理

零售店指遍布各地的直接銷售給最終消費者的小型零售終端。具體包括以食品、日用雜品等為主要經(jīng)營品種、銷售額較低的小型商店、商亭及各種貨攤。

零售店深度分銷目標(biāo)在于通過積極有效的方式把主要規(guī)格產(chǎn)品分銷進每一家零售店,具體來說是指:在分銷、貨架、助銷、定價上綜合超過競爭對手;新產(chǎn)品推出一定時間內(nèi)分銷并陳列于所有目標(biāo)商店。

摘要：本文以在商場舉行促銷展演活動、真人模特與人體模型合作做靜態(tài)展示、商場工作人員隨時展示、引進服裝賽事和模特賽事的利用，分析了時裝“秀”在服裝銷售終端的運用。

關(guān)鍵詞：商場時裝表演銷售

時裝“秀”即我們所說的時裝表演。時裝表演是一種服裝模特兒在特定場地(天橋)通過走臺等動作，在觀眾面前進行的以服裝、服飾品為主要內(nèi)容的具有美感的展示服裝的活動。隨著社會的發(fā)展人們的生活水平在不斷的提高，時裝表演已在我們的日常生活中經(jīng)常見到。如何將這一動態(tài)展示服裝的形式運用到服裝銷售終端，使她能在商場銷售服裝時起到促銷作用，從而拉動商場經(jīng)濟效益?

早在1845年，法國巴黎有一家蓋奇林——奧普喬公司，該公司是專售開士米披巾的，公司里有一位叫查理·弗雷特克·華爾斯的男職員(英國人，高級時裝創(chuàng)始人)。有一天查理·弗雷特克·華爾斯發(fā)現(xiàn)本公司一名叫瑪莉·維納脫的女店員長得特別漂亮，體型又好，楚楚動人，這時便產(chǎn)生了靈感，決定利用她來推銷披巾。經(jīng)過反復(fù)構(gòu)思和運作，在一天店里女顧客很多的時候，查理·弗雷特克·華爾斯把開士米披巾給瑪莉·維納脫小姐披上，向顧客展示其效果，并向大家介紹，如你們披上這披巾后該多好看?這樣便引起眾女士的購買欲，披巾很快被搶購一空。由此可見，在銷售現(xiàn)場向顧客作服裝動態(tài)展示，對服裝銷售是有積極作用的。這是一百多年前的事情，我們現(xiàn)代人又應(yīng)如何在服裝銷售終端來運用時裝表演這一形式進行促銷服裝呢?本人有以下見解：

一、在商場舉行促銷展演活動

目前，利用商場進行時裝表演這一形式在國內(nèi)各大商場已多見。具體應(yīng)怎樣來做才能收到好的效果呢?

第一條為加強罰沒鹽銷售管理，規(guī)范罰沒鹽銷售行為，防止罰沒鹽沖銷鹽業(yè)市場，維護正常的鹽業(yè)流通秩序，依據(jù)《食鹽專營辦法》等鹽業(yè)政策法規(guī)和《*省罰沒物資管理暫行辦法》，制定本辦法。

第二條本辦法適用于全省流通領(lǐng)域鹽業(yè)行政管理機構(gòu)和專營單位罰沒鹽的銷售管理。

第三條本辦法所稱罰沒鹽，是指鹽政執(zhí)法機構(gòu)依法沒收的違法鹽產(chǎn)品。罰沒鹽屬國家所有，任何單位和個人不得侵占、挪用、調(diào)換、私分或擅自處理。

第四條鹽政執(zhí)法機構(gòu)的罰沒鹽經(jīng)法定產(chǎn)品質(zhì)量檢測機構(gòu)檢測，符合食鹽、工業(yè)鹽標(biāo)準(zhǔn)的，報同級收費管理機構(gòu)審定后移交當(dāng)?shù)佧}業(yè)專營公司銷售，并開據(jù)“*省罰沒物資處理交易憑證”；不符合標(biāo)準(zhǔn)的就地銷毀。

第五條罰沒鹽銷售實行分級審批制度。食鹽由省供銷社鹽業(yè)管理辦公室（以下簡稱省社鹽管辦）審批，工業(yè)鹽由市鹽政處審批、各市、縣鹽業(yè)專營公司接到鹽政執(zhí)法機構(gòu)移交的罰沒鹽后，填寫包括鹽種、數(shù)量、質(zhì)量狀況、銷售時間、銷售流向等內(nèi)容的《罰沒鹽銷售申請表》（附罰沒物資處理登記審定表、*省罰沒物資專用票據(jù)第四聯(lián)和*省罰沒物資處理交易憑證第三聯(lián)復(fù)印件以及法定質(zhì)檢部門檢測報告復(fù)印件，以下簡稱“有關(guān)審核材料”），報市鹽政處。市鹽政處核實后對工業(yè)鹽提出審批意見；對食鹽提出初審意見，連同有關(guān)審核材料于每月10日前報省社鹽管辦，省社鹽管辦在收到市鹽政處初審報告后5日內(nèi)給予批復(fù)。

第六條經(jīng)批準(zhǔn)在本行政區(qū)域內(nèi)上市銷售的罰沒鹽須在批準(zhǔn)的時間內(nèi)銷售；經(jīng)省社鹽管辦批準(zhǔn)向本行政區(qū)外的市、縣調(diào)劑的，由省社鹽管辦開據(jù)運鹽通行證。凡銷售或調(diào)劑的罰沒鹽均須按規(guī)定建立專帳管理。銷售或調(diào)劑的結(jié)果于銷售或調(diào)劑結(jié)束后7日內(nèi)報省社鹽管辦備案。

一．題目來源，理論及實際應(yīng)用意義技術(shù)的

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度迅猛，電子商務(wù)成為21世紀(jì)商務(wù)發(fā)展道路上的一大熱點。通常，任何醫(yī)藥產(chǎn)品都不可能由生產(chǎn)公司直接推銷給最終用戶，必須通過醫(yī)院、藥店和醫(yī)生處方等來實現(xiàn)銷售。因而對于一個醫(yī)藥公司的銷售管理而言，需要關(guān)注的將不僅僅是銷售額，而更多的是銷售過程、銷售地區(qū)（醫(yī)院/醫(yī)生/藥店）、產(chǎn)品和費用等信息的管理，這些信息中有許多是難以量化的。對于許多大型國有醫(yī)藥貿(mào)易企業(yè)和跨國公司來說，如何在這樣的條件下，有效地進行銷售過程中的產(chǎn)品管理、地區(qū)管理、過程管理和費用管理，用以控制銷售的投入產(chǎn)品狀態(tài)，就成為一個富有挑戰(zhàn)性的課題。

二．題目的主要內(nèi)容及預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)

1．功能模塊：根據(jù)系統(tǒng)功能的要求，在線醫(yī)藥銷售管理系統(tǒng)訂以分為兩個功能層次：一個是區(qū)域職工的送檢申請和到貨確認(rèn)；另一個就是總部職工的送檢申請、送檢審批、出庫、發(fā)貨，以及查詢庫存情況等。其核心為中央的"藥品銷售系統(tǒng)"。對于區(qū)域職工，根據(jù)系統(tǒng)的功能分析，它具有的功能包括送檢申請，和收到藥品后發(fā)送到貨確認(rèn)信息對于總部職工，根據(jù)系統(tǒng)的功能分析，它具有的功能包括送檢申請、送檢審批、出庫操作、發(fā)貨操作、以及對庫存中藥品的情況進行查電子商務(wù)資料庫"-&%7+1!39+7"$4詢。

（圖一）在線醫(yī)藥銷售管理系統(tǒng)功能模塊

（圖二）在線醫(yī)藥銷售管理系統(tǒng)的頁面邏輯結(jié)構(gòu)圖

[摘要]視同銷售是稅法中對某些不符合銷售定義的特殊行為進行的特別處理，在現(xiàn)行的《企業(yè)會計制度》和修改前的企業(yè)會計準(zhǔn)則中對于視同銷售的會計處理有過特別的規(guī)定。今年新頒布的《企業(yè)會計準(zhǔn)則》對此作了重大的修改。

[關(guān)鍵詞]新會計準(zhǔn)則視同銷售會計處理

我國新會計準(zhǔn)則體系于2006年2月15日由財政部，自2007年1月1日起在上市公司范圍內(nèi)實施。新會計準(zhǔn)則體系借鑒了國際會計準(zhǔn)則中適合中國實情的內(nèi)容，與國際會計準(zhǔn)則之間保持了高度的趨同性。與我國現(xiàn)行的《企業(yè)會計制度》和修改前的企業(yè)會計準(zhǔn)則相比，在很多方面有了較大的調(diào)整。本文僅就新準(zhǔn)則中關(guān)于增值稅視同銷售部分的會計處理作以分析總結(jié)。

一、視同銷售業(yè)務(wù)的內(nèi)容

視同銷售是在增值稅稅收中的一個專用語，根據(jù)《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細(xì)則》第四條規(guī)定，單位或個體經(jīng)營者的下列行為視同銷售貨物：⒈將貨物交付他人代銷；⒉銷售代銷貨物；⒊設(shè)有兩個以上機構(gòu)并實行統(tǒng)一核算的納稅人，將貨物從一個機構(gòu)移送至其他機構(gòu)用于銷售，但相關(guān)機構(gòu)設(shè)在同一縣（市）除外；⒋將自產(chǎn)或委托加工的貨物用于非稅項目；⒌將自產(chǎn)、委托加工或購買的貨物作為投資、提供給其他單位或個體經(jīng)營者；⒍將自產(chǎn)、委托加工或購買的貨物分配給股東或投資者；⒎將自產(chǎn)、委托加工的貨物用于集體福利或個人消費；⒏將自產(chǎn)、委托加工或購買的貨物無償贈送給他人。

原財會字(1997年)26號文《關(guān)于將自己的產(chǎn)品視同銷售如何進行會計處理的復(fù)函》中指出:“企業(yè)將自己生產(chǎn)產(chǎn)品用于在建工程、管理部門、非生產(chǎn)性機構(gòu)、捐贈、贊助、集資、廣告、樣品職上獎勵等力面，是一種內(nèi)部結(jié)轉(zhuǎn)關(guān)系，不存在銷售行為，不符合銷售成立的標(biāo)志，企業(yè)不會因?qū)⒆约荷a(chǎn)的產(chǎn)品用于在建上程而增加現(xiàn)金流量，也不會增加企業(yè)的營業(yè)利潤”。會計上不作銷售處理，而按成本轉(zhuǎn)賬。但在此次頒布的新會計準(zhǔn)則中，對于視同銷售部分的賬務(wù)處理重新進行了規(guī)定。